被00后買爆,搜索暴漲300%,大廠扎堆涌入新賽道
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被00后買爆,搜索暴漲300%,大廠扎堆涌入新賽道

來源:天下網商 2023-08-28 11:58:23

電視劇《狂飆》帶火了演員高葉,“大嫂同款”一度登上電商平臺搜索熱榜。一次機場相遇,粉絲們被高葉耳朵上的獨特“耳飾”所吸引,這款“耳飾”也隨即引來一群年輕擁躉。

事實上,這款“耳飾”是耳機,形似一副可以夾在耳朵上的耳環。

在3C數碼圈里,這類開放式耳機被稱為“OWS”(Open Wearable Stereo,即全開放穿戴式耳機)耳機,有業內人士將其歸為“TWS”(True Wireless Stereo,即真實無線立體聲)耳機的細分領域,也有人認為這是TWS之后的另一種耳機創新形態。


【資料圖】

夠潮、夠時尚、明星同款、顏值正義、受年輕人喜歡……種種因素的作用下,開放式耳機已經成為市場新的明星產品。有數據顯示,從2020年至今,亞馬遜平臺上開放式耳機的搜索量有近300%的增長。天貓方面也發現,耳機等數碼穿戴設備被賦予新“穿搭”的功能,趨于配飾化。

《天下網商》發現,目前索尼、華為、小米、OPPO、榮耀、科大訊飛等國內外大廠均已或計劃推出自己的開放式耳機,而Oladance(大十科技)、LIVALL(零距物聯)、Cleer(冠旭電子)等科技新勢力更是瞄準開放式耳機趁勢發力,不斷加深更多中國消費者對新產品的認知。

一股名為“新”的魔力,在耳機領域持續發酵:這是品牌著力布局的風口期,同樣也是中小商家獲悉當代年輕人消費變化的新窗口。

大廠專門“創立”的新品牌火了

2022年3月前后,開放式耳機品牌ambie的官網上,來自中國消費者的訂單突然多了起來。就在幾個月前,這家由索尼與WIL集團聯合創立的科技企業發布了最新的耳夾式開放式耳機——僅4.6克的重量、多達十余種的配色以及新穎的設計,很快吸引了多個國家年輕消費者的注意。

不過,彼時ambie尚未走出日本市場,不少異國消費者多通過代購、海淘方式購買。但這股來自全球年輕消費者的反饋,還是極大地引發了原索尼技術工程師、公司CEO三原良太與其團隊的思考,“我們發現,中國年輕人已經慢慢認識到了開放式耳機的優勢?!?/p>

2022年雙11前夕,ambie在天貓國際的邀約下正式入駐,進入中國市場。在此之前,ambie產品在代購圈被稱為“零售銷售最火爆之一”的耳機,已有一定聲量,因此進入中國市場半年多,ambie在銷售端的成長速率達到200%,超過了三原良太與團隊的預期。

《天下網商》觀察到,除了耳機本身在聲學科技方面的優勢積累外,作為踏入中國的新品牌,ambie的爆發很大程度上得益于針對性的特色營銷。

一方面,挖掘到使用場景的既有痛點,從一開始就明晰產品定位。三原良太說:“如果追求音質的話,市場已有太多很好的品牌與很成熟的產品?!痹谒磥?,許多年輕人需要與日常生活方式結合度、體驗感更高的耳機,比如在辦公室,用戶既能聽音樂、進行通話,也可以聽到同事交流、及時互動;或是在海邊,戴上耳機既能有音樂,還能聽到自然的海風海浪聲音——從使用感官上說,這更像是“為生活增添背景音樂”。

另一方面,強化“明星同款”效應,為新品牌造勢、集聚粉絲。高葉在機場時被粉絲誤認的“耳環”就是ambie耳機;此外,王鶴棣、宋祖兒、楊超越、白鹿等明星也成為了ambie的擁躉。三原良太介紹,品牌后續也計劃推出中國風配色的耳機,去滿足更多中國消費者的審美喜好。

數碼穿戴設備日趨配飾化

當然,ambie的爆發,還在于踩中了行業留白區和消費心理的變化。

從行業側來講,公開資料顯示,2022年,中國開放式耳機市場剛剛興起,許多年輕人都在不同的產品間猶豫抉擇哪個會是“人生第一款”。對于各家開放式耳機品牌來說,這恰恰是抓住用戶、打開市場的契機,也是構筑差異化的關鍵期。

與傳統的耳罩式、入耳式以及前幾年的TWS耳機對比,開放式耳機并不追求“封閉式”“最高規格”的音質享受。這恰好切中不少年輕消費群體對耳機的訴求:走出傳統耳機對聆聽、通話等基礎功能的設計“束縛”,走向更輕便、時尚,講究融入生活的體驗感。

而開放式耳機在中國的走紅,還有一個重要的原因,在于它踩準了當下年輕人對“顏值經濟”“產品配飾化”的消費需求。

數據顯示,去年雙11,天貓上配飾耳機消費增速同比超100%。耳機等數碼穿戴設備被賦予新“穿搭”的功能,趨于配飾化。

此前,天貓小黑盒團隊在“未來趨勢新品”的超級發布中也指出,品類融合已是大勢所趨——消費者出門前,像挑選衣服一樣挑選隨身佩戴的數碼設備,將會越來越常見。

ambie耳機的設計印證了這一點:其采用了耳夾式戴法,一方面利用輕質量優勢讓佩戴更加穩固,保證用戶在游泳、登山、跑步、跳操、舞蹈等劇烈運動中都不易掉落,滿足深度運動愛好者的使用需求;另一方面也利用專利設計、豐富配色,讓耳機更像耳環,能夠與現代年輕人重視的日常穿搭相適合,更融入生活化場景。

小巧簡約的體積、不入耳的設計、舒適的佩戴感以及更高的顏值,加速了開放式耳機闖入耳機主流賽道。

激烈競爭的賽道上,開放式耳機的困惑

在消費電子領域,耳機一直是一個競爭嚴重的行業。隨著聲學技術和藍牙技術的進一步成熟,不少原來動輒千元的無線耳機價格開始下探,原本由中小商家品牌主占的中低價位耳機更是“卷中卷”,降噪、快充等功能拉滿的同時,繼續主打性價比,一些產品甚至跌到了百元價位。

在這樣的勢潮中,剛剛嶄露頭角的開放式耳機很容易受到價格戰的沖擊。

開放式耳機品牌LIVALL創始人鄭波此前在接受媒體采訪時坦言,公司2022年推出LIVALL LTS21開放式耳機時,國內產品的價位在800元左右,甚至能做到千元價位。然而到了今年,大多數開放式耳機就已經被打到199元、299元、399元的價位。

在耳機消費領域,千元級算是一個“分水嶺”,嶺頭往上的品牌更加游刃有余,有利于產品之后布局在不同等級的消費領域?!短煜戮W商》在電商平臺注意到,目前主流市場上僅有Oladance、cleer、韶音、ambie等少數品牌能夠躋身千元級,大部分是300元左右的開放式耳機,品牌和定價仍在接受市場最直觀的考驗。

同時,作為相對較新的產品,開放式耳機在功能完善方面也存在一些共性的不足。

例如在音效上,開放式耳機因為不入耳、使用空氣傳導的模式,對傳音技術有更高的技術要求。有科技測評博主表示,開放式耳機是一種優劣勢都非常明顯的新事物,比如一旦環境嘈雜,環境音就容易影響耳機效果。多數開放式耳機品牌在測評中都暴露出音質不夠圓潤、部分使用環境下漏音的問題。

這也是為什么Oladance、ambie等品牌尤其重視運動領域等客群的原因之一,因為這部分客群對于音質要求相對不高,但使用場景中又能充分利用開放式耳機的優勢——唯有細分,才能揚長避短,把產品創新和品牌營銷發力到適合的方向。

從業內數據上來看,開放式耳機近年在TWS耳機整體市場的占比已從1%增長到了約4%,占比依然不算很大。但許多成功的品牌,也是從新事物的細分賽道起家,消費者再多給點時間、多提點訴求,或許也是開放式耳機繼續發力的基石。

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